浙江巧手食品有限公司
  • 公司行业:食品业
  • 公司性质:民营企业
  • 公司规模:200-500人
  • 公司地址:丽水市-丽水工业园南山园103号

销售总监 (职位编号:01)

职位编号: 1118900 招聘日期: 2017-09-21 ~ 2017-12-21 招聘部门: 不限
工资待遇: 面议 工作地点: 浙江-丽水市 招聘岗位: 市场营销/销售类、其他
招聘人数: 1人 学历: 大专 工作年限: 6年以上
性别要求: 不限 年龄要求: 30岁到45岁 所在地区: 不限
职位描述: 岗位描述:
1、 协助总经理建立全面的销售战略;
2、 制定并组织实施完整的销售方案;
3、 全面负责公司市场拓展业务,参与公司战略发展等重大问题的决策;
4、 与客户、同行业间建立良好的合作关系;
5、 引导和控制市场销售工作的方向和进度;
6、 组织部门开发多种销售手段,完成销售计划及回款任务;
7、 管理销售人员,帮助建立、补充、发展、培养销售队伍;
8、 负责对下属工作指导和培训,并进行绩效考核;
9、 掌握市场动态,熟悉市场状况并有独特见解;
10、有效地管理所有的经销商;
11、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作;
12、协助处理大客户投诉,跟踪处理投诉结果,并进行客户满意度调查;
13、进行客户分析,建立客户关系,挖掘用户需求;
14、深入了解本行业,把握最新销售信息,为企业提供业务发展战略依据;
15、协助总经理协调采购、生产、销售;

任职要求:
1、30岁以上,经济/管理/营销/财会类专科以上学历;
2、丰富的团队管理经验,销售政策、管理制度及流程设计经验;
3、多年快消品销售经验,具备一定的渠道资源,丰富的招商及终端市场开发经验;
4、擅长策划、沟通、管理、培训等,能高效地带领团队完成销售任务,对各级经销商做好支持和管理;
5、具备较强的组织能力、执行能力和团队领导能力;
6、有运作品牌经验,有成功案例者优先;

工作职责:
1、协助总经理建立科学的销售战略,以及完善市场营销组织系统和管理体系,合理配置公司资源,确保市场营销对企业经营战略实施的最大支持。
2、协调企业内外部关系,草拟公司年度营销工作计划总体部署,并对公司市场营销战略计划的执行进行监督和控制。
3、组织拟定公司营销相关管理制度、规范与流程,并负责监督执行。
4、对市场的变化做出及时的判断和预测,对所制定的市场策略及实施情况进行督查、评判和修正。
5、.组织审核项目销售定价和销售策划方案,以及制定产品推广策略、品牌战略计划和品牌宣传方案。
6、综合分析竞争对手的产品及行业情况,适时调整竞争策略和营销通路。
7、负责全国市场的开拓,及销售团队的组建和管理工作。
8、根据公司经营方针和部门业务需要,合理设置部门组织结构和岗位,优化业务流程,合理配置人力资源,开发和培养员工能力。
9、.控制营销成本,促进营销利润最大化。
10、根据公司营销目标制定营销计划,设计营销方案,带领销售团队按照计划完成月、季、年度业绩指标。
11、充分落实公司销售政策,安排销售团队成员的具体工作内容及目标,进行系统管理和考核。
12、分析行业发展趋势,组织市场信息的收集与分析,如占有率、优劣势、价格与生命周期等,识别市场机会,组织执行中、短期市场战略,确保公司营销目标的实施;
13、指导市场调查、市场研究工作,分析判断市场形势发展的有关情况,如行业环境、客户、竞争对手、技术发展等,提出相应的竞争策略,为公司高层决策提供依据;
14、组织编制产品/品牌推广策略及相应的推广预算方案,组织、整合相关资源推动方案的实施并监督实施效果,提高产品/品牌的知名度和美誉度;
15、依据市场发展需要,维护与开拓政府、媒体、客户及相关企业间的积极交流与良好合作,为企业营销活动创造良好的社会环境;
16、根据公司市场战略,合理利用经营要素,协调各相关职能部门,组织对销售人员及客户进行的产品知识培训、技术咨询等,协调处理客户重大投诉,保证信息的贯通与部门间协作的达成,维护并提高客户满意度;
17、定期召开营销会议,反馈市场信息,组织解决市场中的各种问题。
18、督促业务员开展客户档案资料管理,负责业务员的《销售合同》的审核。
面试地址: 丽水市丽水工业园南山园103号

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